混业时代的经营样本
中信期货发展路径的参考样本是国际期货市场的发展模式。相关数据显示，2013年全球客户总资产达到1457亿美元，其中排名前十的投行占比高达76.6%，集中度非常高，龙头投行高盛占比达12.8%，而前二十名已经占到94%的份额，呈现高度集中而且向大行集中的趋势，在全球的衍生品市场上，大型金融机构占绝对优势。
这给券商系期货公司的扩张之路指明了方向。近年来，依靠大股东雄厚的资本实力、丰富优势的客户资源等，在行业整体下滑的背景下，以中信期货、银河期货为代表的券商系期货公司甚至加快了逆势扩张的步伐。
2013年，中信期货就新设8家营业部使营业部总数跃至33家；从今年年初至8月底，中信期货再次新设9家期货营业部，同时完成了1家期货营业部的同城迁址，目前至少已拥有38家期货营业部。中信期货方面告诉记者，公司布局设点，主要是针对中信银行、中信证券重要客户群体集中的地区加强服务。
有业内人士指出，券商系期货公司扩张营业部，一方面得益于公司资本实力强，具备扩充实力，另一方面则是受益于券商系的业务配套支持，可以通过券商营业部的IB业务为公司带来较大业务增量。
华泰长城期货北京营业部总经理迟敏曾如是描述期货与券商的业务合作：“期货业务人员出去做业务，你可能跟客户只能谈期货，而如果你跟着券商的业务人员一起出去谈，大家的话题就会非常宽泛，有时候可能期货的单子没谈成，但客户跟券商新三板的业务谈成了；也可能券商的很多业务在全业务链上可以和期货一起整合，而且客户也更欢迎全业务链的一系列服务。”
海通期货研究所所长高上也告诉记者，公司集团有个战略规划部负责各个流程的规划协同，协调下面控股的子公司的各项业务。“我们的一些客户想买证券，我们就介绍给海通证券，他给我们一些利益分成，他们的一些客户也可以介绍给我们期货。再比如证券的客户需要衍生品这块服务，我们就带着期货研究员去服务。在大的混业的背景下，业务之间的交叉越来越频繁。”
“后工业化时代，高度互联网金融时代，过去传统的优势丢失了，高度的信息不对称和垄断没有了。所有的金融机构都面临着风险和挑战，这种挑战让他们必须想方设法地利用金融工具来解决客户的成本问题、风险问题、资产管理问题，综合金融服务的需求就应运而生了。”中信期货副总经理景川表示。
景川认为，打造综合金融服务平台，实现内部服务的共通共享也是时代的需求。“现在必须你要有高度的整合，必须要打造新的产品，新的服务模式，这样才能在竞争中获胜，如果你的服务不完善，只靠期货，你太狭窄，你的服务不完整，而企业有各种各样的诉求，谁给我提供完整的服务，他就会找谁。”
在业内人士看来，这也是为什么平安集团、中融信托、民生银行等少有的具多种牌照、且对于旗下各牌照有绝对掌控力的平台，无论是在监管政策变阵，还是市场风向转变中，都开始显示出其独特的竞争优势。
业内人士预计，渠道多元化、产品多元化、策略多元化是未来资产管理行业的一个重要趋势。随着行业壁垒逐步消除，渠道间会有更多互通交流，合作也会多样化，而且随着更多可投资工具的出现，机构将面临新的投资环境，多种多样创新型产品会层出不穷。
