带头大哥的野心
“豪掷重金奖励员工是有可能的，毕竟赚钱给大家分才是留住人才和公司发展的前提，否则公司的快速将很难持续。”民生期货市场发展部副总经理屈晓宁表示。
公开资料显示，近年来期货公司发展速度最快的是中信期货。2010年，中信期货公司权益总额为28.24亿元，净利润仅4252.02万元，净利润行业排名第19名。随后公司一年一个台阶，2011年，权益总额和净利润分别为64亿元和8014.2万元，净利润行业排名第六；2012年，权益总额和净利润分别为93.01亿元和1.5亿元，净利润行业排名跃居第二；至2013年，公司即以2.24亿元的净利润成为行业净利润第一名。而去年净利润超过2亿元的期货公司仅中信期货和永安期货两家。
“中信期货人员效率是非常高的，他的人员不是最多的，营业部也不是最多的，但盈利是最大的，这和他们的品牌、全金融牌照、客户资源共享和股东支撑密切相关。”金鹏期货总经理喻猛国指出。
对于公司为何取得如此佳绩，中信期货董事长袁小文在接受中国证券报记者采访时曾简单表示，“股东给力，班子团结，员工拼搏。”
“影响公司发展的就是三句话：思路决定出路，布局决定结局，墩位决定地位。公司的战略定位是从交易通道的提供者变成多元化市场的组织者，从市场流动性的接受者变成市场流动性的提供者，从标准化合约的销售者变成个性化产品的设计者。”她表示，中信期货的目标是不断实现自我超越，成为期货行业的领跑者，2014年已经迈出第一步，明年公司的工作重点就是“传统业务做深做大，创新业务打好基础，国际业务快速布局”。
目前期货行业正处于一个全新的战略转型期，袁小文认为，在创新业务还没有形成规模的背景下，未来一段时间内传统业务还将是期货公司未来的主营业务，其利润贡献还将保持在70%左右。想保持经纪业务的利润贡献率，就要赋予营业部新的职能，要将总部业务衍生到网点，通过产品、服务的销售，来拓展中介业务的广度和深度。
“我们已经基本以总部业务为主，这是我们营业部现在赖以生存和发展的支持。我们现在做的就是将营业部的业务线索和总部资源整合起来，实现成功开发客户。”中信期货北京营业部总经理石乃娟日前表示，目前总部设立多个部门与有业务线索的营业部进行垂直合作，在业务开展前期便提前设立协同分配机制，将部门业务传达到一线员工，及时有效地运用公司的有效工具，最终实现合作共赢的目的。
袁小文认为，要为经纪业务锦上添花，就要最大限度整合股东内部资源，有效突破买方卖方的边界，将公司品牌资金技术集于一身，形成合力，走出有核心竞争力的差异化道路。
“我们能从兄弟单位获得哪些资源？我们可以把集团内的存量客户资源变成相互的增量资源。”据中信期货一位高管介绍，依托中信集团综合金融平台优势，现在很多兄弟单位往往按项目制推进工作，比如客户有贷款需求，找银行；有资产证券化需求，找证券；有期货需求，找期货；信托需求，找信托……如此这般，通过整合客户资源和需求，在集团内部实现了部分信息和资源共享。
此外，中信期货业务的一大亮点是国际业务，境内外一起做。“三年前就提出立足国内、依托香港、进军全球的构想，这一构想正在稳步前进。走出去的目的是为了明天的请进来，通过双向开放闯出蓝海，实现创收、创利和创品牌的目标。”袁小文说。
