未来：发展布局有讲究
“未来营业部如何布局？一要考虑虚拟营业部与实体营业部结合；二要考虑旗舰营业部与轻型营业部结合。”邵剑秋说，在实体营业部的地址选择上，将主要围绕目标客户的集中度和成熟度、目标客户的服务分类，结合公司重点提供的个性化、有特色、有竞争力的服务和当地的发展潜力等因素综合选择。
“在选择过程中，还有一些因素要衡量，诸如当地的期货人才数量、行业饱和度等。此外，企业毕竟是社会的一分子，还要承担相应的社会责任。期货公司的社会责任除了对投资者利益的保护外，还有对员工的责任。实体营业部在设立之前，就应该考虑未来能否在当地生根发芽，持久长远地发展。”邵剑秋说。
基于上述因素，邵剑秋表示，只要符合条件，一些经济发展较好的三四线城市也可以纳入到增设新营业部的考量范围。
而严若中则暂不会重点考虑在三四线城市设立新营业部。“我们优先看重当地是否具有期货人才和期货氛围、潜在客户数量和经济总量，以及产业布局与期货品种的相关度。”他坦言。
在新营业部的发展上，严若中的做法是以业务团队为基础，成熟一个业务团队转化一家营业部。依托股东广州证券全国的营业部，设立IB业务团队，以此为基础，待其业务、财务基本成熟后，即可转变为轻型营业部。
“公司今年就会有成熟团队转化为营业部的实例。这种做法最大的优点是成本小，机制灵活，可进可退。而所谓特色，广州期货所有营业部都将朝金融小超市方向转化，公司提供项目或产品，这需要营业部具有优秀的推销能力。”严若中表示。
对于期货营业部，谭显荣的战略是“可设可撤”。“在营业部较为集中的地区，公司会进行有机整合，同时，将在上海自贸区、杭州筹备新的营业部。而未来，公司将大力发展网络金融业务，并将其作为业务发展重点进行推广。”谭显荣说。
“营业部未来的收入规模和来源是必须考量的因素。”邵剑秋说，混业背景下，期货公司将步入新的业态，作为营业部，主要收入来源可能由以下八个部分组成：一是经纪业务的手续费收入；二是利息收入；三是产品销售收入；四是产品后端提成收入；五是咨询业务收入；六是新三板推荐收入；七是反向IB业务收入；八是其他业务收入。
“其中前三项主要是依靠自身的业务能力、定价能力和产品多样化来实现的，是由市场规模和客户规模决定的，主要依靠营业部自身销售能力；第四项和第五项是与内部或外部合作伙伴共享的，合作方服务能力和营业部的销售能力起着较大的作用；第六项和第七项虽然也是与内部或外部合作伙伴共享，但是与合作方服务能力相比，营业部自身的销售能力将更为重要。”邵剑秋表示。
“随着我国经济进入新常态，期货行业也在孕育新业态，营业部也会出现新的特点。”邵剑秋预测，极可能在短期内出现的变化至少有以下五个：越来越多的期货公司会通过虚拟营业部，在线上提供更多的标准化产品和服务；实体营业部会向财富中心、私人银行的模式转变，向高端客户提供个性化的服务；营业部需要更多的“杂家”而不是“专家”，即复合型人才培养是以后营业部的重点工作之一；营业部需要更多地承担客户需求的挖掘工作；利用好公司的“专家”，加强与公司各业务模块的衔接沟通能力，将在很大程度上决定营业部的盈利能力。
在严若中看来，未来的期货营业部将不会限于纯经纪业务化，同时，营销能力必须要极大提升。而互联网开户实施后，营业部客户数量或将井喷，达到最大化。
日前，期货公司中营业部数量最多的中国国际期货宣布将其14家营业部升级为分公司，在业内首推业务合伙人制。这无疑是大型传统期货公司在营业部上积极转型、寻求竞争优势的又一创举。
在期市创新大潮中，期货公司营业部的创新正紧跟时代，风生水起。
