“一口价”看似简单却问题多
传统的“一口价”不能实时盯住市场价格，无法应对日内或短期内的价格大幅波动。有时客户预付款却不提货，等每吨市价涨了好几十元还要按当初的定价成交。厂家心里是一百个不愿意货物被客户提走，但却 一点办法都没有。
去年，国内某甲醇厂的销售员老王便遇到了一个问题:原来市场常用的“当天出货、当天定价”的交易越来越少了，取而代之的是“先拿货、后结算”的提货方式，甚至还出现了参照远期基差与期货价格结算的客户。
“在以前的甲醇市场中，无论昨天还是明天什么价格，双方只要今天谈妥了价格就必须执行。”在老王看来，这是一种简单明了的结算方式，也是一种信誉的体现，更重要的是，他已习惯了这种干脆的报价方式。
然而，去年一个下游大客户提出了一种老王从未用过的结算方式。对方要求先拿货、后结算，而结算的价格不是以他们厂的价格来计算，而是以他们所在地区一个月实际成交的均价来结算。
对于这种报价模式，老王多少有些担忧。因为在此之前，老王听说市场中曾有过先预付款，然后再拿货的客户。“这样的客户有两种，一种是要求按照实际付款日的价格拿货，当然需要对方在一定时间期限内提货，另一种是按照提货日的价格来结算。”老王说，由于市场信息的不对称，而且又是远期的报价，这里面的风险自然少不了。
实际上，即使是对于按当日价格结算的方式，老王有时也很是苦恼。主要是因为传统的“一口价”不能实时盯住市场价格，无法应对日内或短期内的价格大幅波动。
“昨天高昂的价格可能导致出不动货，今天跌了30—50元/吨时，货物便发售一空，等到明天周边都涨的比他们高了，厂家又没有货物可出了。还有的时候，客户预付款却不提货，货物压在库里好几天，等客户来提时，每吨市价已经涨了好几十元却还要按当初的定价成交。厂家心里是一百个不愿意货物被客户提走，但却一点办法都没有。”老王无奈地对期货日报记者表示。
到了今年春节前，一种既不按均价、也不按发货日价格结算，甚至连议价都没有而是要求在期货上结算的模式令老王更加诧异。像这种直接要求按照期货价格设置基差交易的客户，老王还是第一次碰到，但就是这种模式的出现，让他原有的一脸愁云渐渐烟消云散。
