新华社记者王民
石家庄(CNFIN.COM / XINHUA08.COM)--“严峻的生产经营形势表明，钢铁企业已到了必须直面市场、颠覆传统，以改革求生存、以创新求突破的转型发展期，这是未来行业运行的'新常态’”。在“新常态”阶段，钢铁行业发展中旧的矛盾和新的问题相互叠加，河北钢铁集团通过大幅削减非生产性费用支出、产线对标挖掘深层次潜力、创新销售模式培育渠道和服务差异化优势、推进国际化战略提高全球资源配置能力等一系列“组合拳”不断适应行业“新常态”，破解生存发展难题。
河北钢铁集团董事长于勇认为，生产关系滞后生产力发展的矛盾导致了产业的新常态，高负债支撑的发展模式、高成本高消耗支撑的生产方式、低效率的资源配置模式以及与用户相脱节的营销模式等，是阻碍钢铁企业生存发展的根本问题。河北钢铁集团依靠改革创新，建立起适应“新常态”的生产经营模式，从根本上改变企业的生存发展困境。
——削减非生产性费用支出，还原企业应有的竞争力。
今年上半年，河北钢铁集团大力削减非生产费用支出，大幅度削减外委、外包、外雇费用，在保持生产经营稳定的情况下，依法依规同比压减54%的用工成本。充分利用社会资源降低企业成本，推行“零库存”采购、商务车改革。一系列“组合拳”逐步还原了钢铁企业应有的先进性和竞争力。一季度，在全国钢材平均价格跌至20年来最低点的困难形势下，集团营业收入、利税、利润同比分别实现大幅度增长。
——通过产线对标挖掘更深层次潜力，提高企业管理水平和实际竞争力。
于勇认为，当前企业内部“低垂的果实已经摘完”，一般性的措施很难挖出更深层次的潜力。河北钢铁集团正在推进的产线对标，其聚焦点不再是单一产品成本、单项技术指标费用的对标，而是产线之间装备能力、产品档次以及劳动效率提升、人力资源配置等更深层次的对标，从根本上解决高端产线生产低端产品问题，更有效提高企业的管理水平和实际竞争力。
——创新“普钢借鉴特钢”跨界销售模式，培育渠道和服务差异化优势。
今年初，河北钢铁集团颠覆高盈利期的传统营销手段，实施“普钢借鉴特钢”的跨界销售模式，强化特钢营销理念，加强战略营销、技术营销和服务营销。今年上半年，河北钢铁集团与49家大客户建立战略联盟，近200万吨拳头产品打入近百项国家重点工程，板材直供比例达到65%，比去年同期提高近5个百分点。于勇说，河北钢铁集团创新营销模式是行业“新常态”下，深化营销系统市场化改革，积极培育渠道和服务差异化优势的立足点和着力点，也是企业制胜市场的重要法宝。
——推进国际化战略，提高全球资源配置能力。
河北钢铁集团推进国际化战略已初见成效。集团借助瑞士德高等国际著名企业的全方位战略合作，上半年，累计出口钢材327万吨，较去年同期提高64%，其中镀锌板、彩涂板等高附加值产品比例达到38%。与西门子奥钢联、浦项、德高等企业在节能环保产业等方面展开深层次合作，借鉴世界一流企业的发展理念和经营模式，河北钢铁集团管理与发展水平在不断提升。
于勇认为，中国钢铁产业正快速融入全球市场，钢铁企业须尽快适应这一新常态，彻底打破封闭式的管理模式，创新全球市场一体化的经营理念，向国外配置资源，向国外寻求发展出路，拓宽国际化发展道路。未来，河北钢铁集团将充分借助海外市场和海外资源，提高国际化经营水平，释放海外投资效益。河北钢铁集团的南非PMC公司资源优势转化为经济效益取得较大进展，2014年铁精粉产销量将由去年的600万吨提高到今年的1000万吨。集团全球化营销服务和市场渠道网络构架也已初步建成，他们利用德高公司和香港、新加坡公司三大贸易和融资平台，在提高“两种资源、两个市场”的开发利用水平上收到良好成效。
