玻璃厂家销售策略分化
期货日报记者在调查中了解到，春节前玻璃小厂降价促销或者采取保价措施，贸易商和加工企业提货积极性比较高。几家大型玻璃企业挺价销售，造成实际价格比其他厂家高出60元/吨左右。因此，市场出现了高价格厂家高库存、低价格厂家低库存的状态。
在生意社玻璃分析师张琼看来，部分企业维持高价格可能有几方面原因：一是品牌定位，不打价格战；二是迫于成本压力，无法促销调价；三是出于稳定市场的考虑。“如果为了降低库存促销，在下游需求不明朗的情况下，市场行情反而更容易一泻千里。”张琼表示，部分厂家采用低价格策略则是考虑到成本较低，降价也可以保证盈利，或者全年盈利目标基本完成，以加快出库为主。
“这也反映出了当前下游拿货的心态。原片价格2016年出现近几年最大涨幅，下游目前承受的压力很大，因此倾向于拿低价产品。”张琼说。
谈及玻璃厂家目前的销售策略，湖北武汉长利有限公司玻璃期货部负责人王成斌表示，北方地区玻璃产量大，但当地需求量小，加之春节库存积压，多在春季推冬储政策。“小厂产量小，定价灵活；大厂由于产量大，牵一发而动全身，价格政策更谨慎。”王成斌坦言，去年行业利润可观，大厂多采取稳价策略。但最终市场价格仍取决于春季真实需求，厂家自身库存情况将决定产品价格走势。
前两年，春节期间贸易商存货积极性比较高，市场库存基本上一半在贸易商和加工企业手中，一半在生产企业。这种情况下，生产企业的压力不大，风险由厂家和下游企业共担。今年由于市场价格偏高，贸易商整体存货积极性不高，大型玻璃企业的高价格策略也延缓了贸易商的存货进度。
“就沙河地区而言，当前玻璃生产企业和下游企业的库存比例约为8：2，也就是说目前大部分风险由生产企业承担。”上述市场人士表示，如果后期销售转好，厂家盈利情况可能好于去年和前年；但若后期销售情况不理想，可能引发产品降价，玻璃生产企业经营风险将加大。
值得一提的是，近几日沙河地区玻璃库存下降近10%，这还是在厂家限量销售的情况下，市场再次出现排队抢货的火爆现象。昨日，沙河某玻璃厂库相关负责人给记者发来一组图片，一边是在外排队等候的车辆，一边是几乎空荡荡的仓库。该负责人直言，当前贸易商库存普遍较低，为了维持节后正常经营，不得不批量补货。
对于当前贸易商的补库存，业内人士认为这实际上是和厂家博弈的过程。在业内人士看来，春节前市场价格偏高，贸易商存货积极性不高，春节后随着加工企业陆续开工，贸易商备货速度有所加快。
在采访中记者发现，贸易商对于补货的态度还是比较谨慎的。“去年下半年以来市场价格一直处于高位，加工企业承接订单有比较大的压力，因此完成一轮补库存后，就会有一段停滞。”沙河地区玻璃贸易商武某表示，只有库存实质性消耗后，才会形成新一轮的采购过程。
在业内人士看来，当前玻璃市场的风险点主要在于对后期需求的偏乐观预期。玻璃生产企业春节前没有大幅降价去库存，一旦节后需求未如预期回暖，高库存压力或引发玻璃企业竞相降价去库存，进而导致现货价格大幅下跌。
